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去年十双最贵的二手鞋有八双来自耐克,涨幅最高那双溢价 2438%

整个 2018 年,二手球鞋市场卖得最贵的一双鞋很难说得上有多好看:一双军绿色的篮球鞋,自 2017 年 NBA 全明星赛亮相后从未公开发售,是已退役的科比·布莱恩第一双签名鞋款 Kobe 1 与加州街头品牌 Undefeated 合作的三款之一。

该配色属于亲友限定,仅在 2018 年 7 月 14 日,Undefeated 东京原宿新店开业时超限量发售。180 美元的发售价进入次级市场后的平均成交价为 3904 美元,涨幅 2169%。

看起来很吓人的数字。但相比多年以前,耐克的 AJ 鞋转卖动辄可以让鞋贩子赚到上万美元,如今的二手球鞋市场已经没那么疯狂。并且随着越来越多玩家的进入,该市场变得更加规范化。

北美球鞋交易平台 StockX 就是其中之一。它前身是球鞋资讯网站 Campless,现在它是一个在线的二手球鞋转卖市场,平台上呈现它们统计自 eBay 等电商的交易数据,告诉用户某款限量球鞋的历史成交价格、波动情况、溢价比率等,就像炒股。

最近 StockX 公布了 2018 年最贵的十双二手鞋,价格区间为 1430 美元至 3904 美元。

售价最贵的自然是那双 Undefeated 科比联名款。售价最“便宜”的则是耐克 AF1 和陈冠希 Clot 合作的联名款 Star All Over,比发售价 450 美元贵了 233.3%。涨幅最高的是平均成交价排在第二的 AJ1 巴塞尔 Black 配色,涨幅 2438%。

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这份平均成交价榜单中,有 8 双都来自耐克。这跟业界普遍认为的耐克在 2018 年重新回归基本吻合。约两年前还能占领这份榜单的阿迪达斯(当时它作为一个颠覆者的面貌出现)现在转移到了另一个排名中。

2018 年大量发售的 Yeezy 鞋基本上完成了 Kanye West 对“人人都能穿上椰子”的承诺。从市场份额来看,Yeezy 的两款鞋占去了 31%,而剩下的 8 双耐克加起来达到 69%。

仔细观察这份榜单,你会发现这个小众市场的酷的定义在发生变化,有很多其他因素能让一双鞋的价格炒到更高。

榜单里出现了 3 名运动员。科比、欧文、以及无处不在的乔丹,然而只有欧文目前在役。结合冲到榜单第 6 的巴黎世家 Triple S,奢侈品行业过去两年大量投资运动鞋有了显著的结果。

成交价排名第 2、第 4 的是耐克在巴塞尔艺术博览会上超限量发售的两双 AJ1。这是经典的 AJ + 艺术的公式。

排名第三的唯一一双阿迪鞋,采用了德国运动集团和硅谷创业公司合作开发的 3D 打印鞋底,联名对象则是潮流鞋店 Invincible。除了 AJ、AF 以外的三双耐克鞋是公司 2017 年借马拉松挑战赛 Breaking2 推出的新鞋底科技 Zoom,该系列在 2018 年结合几次马拉松赛事发售的鞋款也卖价极高。

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adidas Futurecraft 4D X Invincible

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Nike Zoom Vaporfly Elite Flyprint London

简单来说,旧的游戏规则(稀缺性、球鞋科技)仍然在发挥作用,新的游戏规则也开始显现,包括影响力越来越强的潮流店铺渠道、时尚品牌的联名、艺术和名人的溢价等等。当越来越多的玩家参与到这个市场,一双鞋的名字可以取得越来越长,甚至要换 3 行才能写完,就像一种社群内部认可的密码,你必须认识这张桌子上所有的玩家,才是懂行的那一个。

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NPD 集团体育业务分析师 Matt Powell 曾经评论球鞋转售市场过于依赖运动大公司的发售数量。“这是该行业的阿喀琉斯之踵。他们的财富为他们业务之外的力量所控制。如果市场上有太多产品,就会迫使转售市场崩溃。”

2014 年,耐克在一年中复刻了超过 52 双 AJ 鞋,让 AJ 的转售市场一下子熄了火。然而不久后阿迪达斯加入进来,用 Yeezy 系列扩大了这个收藏品市场。到了 2018 年,每一次时装周都会出现大量设计师品牌和运动公司的联名鞋款,加上奢侈品牌自己推出的昂贵运动鞋,更多合谋的参与者让这个市场欣欣向荣,短时间内似乎不会轻易崩溃。

这背后是越来越被品牌重视起来的潮流消费者。关于运动鞋转售市场的规模,行业的说法不一,普遍流传的说法是 2014 年 StockX 宣称的 10 亿美元。但实际上创始人 Josh Luber 已经在 2018 年修正为 60 亿。而根据 Grand VIew Research 的一份报告称,全球运动鞋市场规模将在 2025 年达到 951.4 亿美元的规模。

由于还有很多交易发生在水面之下,除了公开的电商平台,近年来兴起的球鞋转卖 APP,还有数百家开在街头的寄售鞋店和 eBay、淘宝这样的综合平台,很难统计一个确切的数字。但从资金流向来看,投资者很看好球鞋转卖的生意。

我们整理了 2018 年接受融资、进行并购的玩家,它们背后的钱多种多样,有名人、风投基金、也有时尚集团,比如买下 Stadium Goods 的奢侈品电商 Farfetch,这是一级市场和二级市场正在融合的迹象。

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各个平台都在尽力增长获得规模,因为能够最有效地确定用户“支付意愿”的商家将比竞争对手更具优势。这就让规模带来的数据变得前所未有的重要。没有人会天生认为 418 美元一双的 Yeezy 350v2 是“划算”的,但如果平台能用数据证明这一数字处于历史低点,且很保值,就容易鼓励用户下单。

平台的出现让市场变得专业化,而它们接触潮流消费者的能力则为品牌公司所看重。

号称已经拥有 1100 万用户的 GOAT 的创始人 Eddy Lu 表示,平台上目前已有 25% 的库存并非二手鞋,而是来自各个品牌最新的产品。GOAT 是最早完全基于 APP 的转售平台,它们的增长手段主要靠在苹果商店投广告。

StockX 背靠手握底特律重建资金的 Quicken Loans 集团,他们是目前美国市场最大的球鞋转售平台。StockX 现在已经开始卖街头服饰、手表、包袋等其他二手藏品。

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左:GOAT 右:StockX

与此同时,接受了 LVMH 旗下基金投资的 Stadium Goods 计划在几个主要城市开设实体店,借此发展自己的线上转售业务。该品牌已经开设了一个天猫店,并推出中国版 APP。可以想像的是,未来 LVMH 集团的独家产品就可以在这个渠道限量发售。

在国内,做类似生意的有虎扑旗下的毒 APP,以及 2018 年末宣布上线球鞋交易频道 UFO 飞碟好物的 YOHO!BUY。后者同样是一个融合了转售平台的一级市场。

一个标志性的例子是在 2018 年 4 月,意大利时装屋范思哲选择在球鞋转售 APP GOAT 上独家发售品牌和说唱歌手 2Chanz 合作推出的限量老爹鞋 Chain Reaction,售价 920 美元。

到最后,也许会出现那么一种种荒谬的景象:一次销售和二次销售无缝衔接,最早抢到鞋的那个人,甚至不需要拿到实物,就能在线转手给另一个迷恋球鞋的顾客。

来源:好奇心日报

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