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网赚蓝海:村里的大V们

01 赚钱

也许是毕业季的关系,这两天各式各样的网赚回答,冷门暴利回答不断被推送到我时间线上。

其实这类问题,知乎有过很多,大家也常常能看见一些答案翻来覆去地讲,包括但不限定于淘宝刷单啦,写作变现啦,做网红模特啦等等等等。

但我发现,所有的赚钱类回答,他们都有一个致命的弱点:

95%的人,只是道听途说了淘宝刷单赚钱等业务,知道有这么一回事,然后就做了整理汇总。但对这个业务当前的赚钱难度,花费成本,以及整个业务背后的商业逻辑,并不了解。所以大部分时候,讲的人自己一知半解,大众听得也云里雾里。甚至很多早已过时了都不自知。

而最重要的是,如果你自己都对一个业务没有根本的理解,那么你又如何判断,这个业务是否适合你,这个业务未来能持续多久,里面又是否藏着陷阱呢?

所以,我觉得,授人以鱼不如授之以渔,真正重要的,不是告诉大家有哪些意想不到的赚钱方式,而是要说清楚这些赚钱方式,背后的商业模式。

比如今天,我要说的,就是前两天在河北农村,亲眼见到的一个新兴职业,58同镇的“站长”。

02 商业模式

村里的家庭主妇,手里有300个微信群

其实一开始,当我听说58同镇这个产品时,我并不感兴趣。

因为和大家想的一样,在这两年的移动互联网大潮中,58同城是有点掉队的。之后看见他们的产品,我认为也不过是换了一个外壳的本地公众号罢了。一个本地公众号的盈利模式如何,业内都已经摸的比较清楚:发发当地新闻,接接商家小广告。

但当我切身实地采访了用户时,我惊讶地发现,58居然在所有人都没注意到的时候,在三四线农村深耕了整整两年,并且已经拿下了全国近半的下沉市场。

那一瞬间,我就感觉到,一股新的势力,可能又要从下沉市场里崛起了。

58同镇站长的运作模式,并不复杂。他们的工作,就是收集本地信息,然后发送到58同镇平台里,吸引更多本地用户们阅读。而平台,会根据这个数据给予站长们奖励。

听起来,是不是很简单?和本地公众号一个样吧。

但问题在于,目前大部分本地公众号,都只停留在市级,无法下沉到三四线的乡镇,为什么?

因为大部分公众号并不具备自己创作信息的能力,他们只是当地新闻电视台的搬运工,把今天当地的新闻汇总起来发给公众号读者。而乡村镇里,并没有电视台和报社,你要去哪里搜集地方上的信息呢?

这次采访的乡镇里一个站长,给了我答案,当这个乡镇里的家庭主妇,打开她手机里的微信时,我感到一股赛博朋克的气息扑面而来。

她的微信里,有整整三百个微信群。

让我们一群自诩熟悉互联网的人感到自愧不如。

更恐怖的是,她的300个微信群,全是本地的,而这个乡镇的总人口,是4.2W

这意味着,保守估计,她靠着这么一个微信,在当地的信息渗透率,就可能接近70%。

不管是信息收集,还是信息分发,她都已经成为当地的信息节点了。某种意义上,距离地方电视台,她差的,仅仅是一只话筒。让她可以更好的将信息散发出去

而58同镇这个产品,补全了最后这一环。提供给了她非常方便操作的编辑后台。

这是她发布的信息,不要小看这600的阅读量,因为当地总共就4.2W总人口~

她在58同镇中发布好信息后,还可以快速向微信和微博等其他平台辐射。

你没看错,这是她一天的朋友圈数量~~而且我看了一下发现每条的互动都非常不错。

有人可能要问了,说了这么多信息信息的,那怎么赚钱呢?

很多人可能听过快手主播通过富士康招工赚钱的故事

富士康对工人需求量极大,常年招工,所以给予了招聘者极高的渠道分成,你帮助他们招聘一个人,可以得到高达1500的招聘分成。

在前两年,这个业务甚至让很多先行者赚到了百万收入。

很多人看完富士康故事后的第一反应可能都是,“我也要去做快手主播,给富士康招人赚中介费”。

但事实是,随着越来越多的人加入这个业务,现在竞争极其激烈,收入已经非常之低了。

照搬案例,是最低级的做法

而如果你真正理解了富士康的故事后,你就能明白,这个故事的本质是告诉你,当你的流量达到一个非常精确的程度,能够帮助商家提供他们想要的服务时,赚钱,只是附带的事。

58站长们的逻辑,就是建立在此之上的,他们的流量虽然不大,但由于非常精确,并且无限下沉,所以,

不论是当地的公园活动,还是搞什么小型车展,亦或哪个餐厅开业,甚至招聘,他们都可以很好地融入。

他们已经成为活在当地人手机里的电视台了。

很多时候,当我们说起赚钱的方式时,我们不应该盯着别人怎么赚钱然后自己也去照抄,我们应该思考的是别人赚钱背后的商业逻辑是什么,理解藏在案例背后的商业逻辑,比一万个案例都有用。

那么,可能有人又要问了,世界上从不会有免费的午餐,不是吗?

只有好处,58是做慈善吗?

事实上,这里就涉及到了整个产品的逻辑了。

站长们靠着高度精确的流量掌握了下沉市场,而58呢,则靠着站长这些毛细血管,完成了渠道下沉的最后一公里。

将无数的触角,延伸到了微博知乎等其他平台无法接触到的超级下沉市场。

有了这样的用户群体,他们不论是做招聘,还是做租房和电商,都非常顺畅。

58平台依赖站长们打开下沉市场,获得下沉市场的信息内容以此吸引用户,站长们则利用58搭建的平台完成信息分发和获得收益分成。

某种意义上,这是一个建立在互惠互利基础上的乡土版内容平台–农村KOL的模式。

03 前车之鉴

而更令我惊讶的是在采访中,这些站长的用户增长手段,让我感到惊奇,堪称乡土版的增长黑客,比如说,换群。

当问起如何在乡镇搜集出300个群时? 那位站长告诉我,一开始,是让朋友拉,各种商店群,行业群都加了,然后呢,是去扫,当地的所有小区,都去找物业,发红包后加入小区业主群,保证不发广告,就给业主们提供本地新闻.最后是换,看见任何群里有打广告的微商,做广告的宝妈,都立刻私信过去,和她交换微信群,互相拉对方。因为发广告的人,一般都是去各个群群发的。

靠着这样一天一天的筛选,最后她基本保证了,当地所有的大规模微信群,她都打入其中了。所以,不论是公司八卦还是地方新闻,只要她在哪个群感觉到有价值的本地新闻资讯,她都会很快搜集到,然后快速用58同镇站长号发出来,之后再反向对所有的本体群分发。

这个套路,一线城市的运营其实有类似的,但没有想到,她开发出了适合三四线的本土化打法。

还有另外一个站长,得意之作是在一群商家前,发了一条出售电动车的信息,然后二十分钟不到,完成了成交。在场所有商家立刻对本地化渠道的威力,有了最深刻的认知。

他还做了比较多的换量,比如从当地游乐园拿免费的门票,放到渠道里发给用户,游乐园收获人群,他收获流量。这是以前本地号收费才给做的广告推广,如今他靠着58的平台后盾可以免费做。

而我好奇的询问他们,你们这些骚操作,是怎么想出来时,我得到了一个令我震惊的回答— — 这是他们当年做贴吧吧主时学会的。

他们并不是自己凭空想出来的各种方法,有的是当年担任过百度贴吧的当地小吧主,有的是做过地方论坛的版主,或者从别的互联网平台上陆续掌握的。

当年无数网民抛弃了落后的本地化网站,地方小论坛,涌入贴吧。在各个城市贴吧,兴趣贴吧里进行交流,交换信息。

百度也靠着这个秘密,无意间占领了最大众最下沉的市场。

后来,贴吧撤离地面后,这些地方吧主们,有的转战本地微博,有的去做本地公众号,总之,都以各种方式留在了地面,直到,新浪潮唤醒了他们。

这也是58,以及之前的美团,拼多多能快速进入线下,激活下沉市场的一个因素。基层的信息节点,其实早就存在了。

04 下沉

所以,你可以发现一件有趣的事,不论是早年的地方论坛,还是之后的本地贴吧,抑或现在的站长。不论平台怎么变,基层的这些信息节点,是永远都会存在的。因为这种毛线血管般贴近地面,下沉到极致的信息节点,已经是当前互联网下沉的极致了。再没有谁能取代他们了。

古代有皇权不下县的说法,今天,这个历史规律再次起效了。互联网居然也下不了县。

曾经,大家以为,互联网这样一个高度分散化的平台,能让所有人融入其中,但是后来大家发现,互联网渠道,是天生就带有聚焦性的,他会关注明星出轨,会关注新剧上映,会关注一线城市的时尚生活,但很难关注你身边的日常。所以新时代的人,随着沟通工具越来越顺畅,却反而越来越孤独了,因为大家发现自己对身边的生活一无所知,只能看着遥远的明星发光发热。无数三四线的用户,更会感觉自己被互联网忽视了。

没有人关心他们的生活,他们也很难在网上找到自己的生活印记。

曾经,地方电视台是可以弥补这一点的。互联网时代后地方台撤退,是因为地方的薪水,很难留住人才,本身庞大的组织机构,也超出了地方承载力。

地方台之后,进入互联网时代,贴吧和本地号还有论坛这些场所,让所有时代浪潮里找不到自己的人,都能聚在一起交流当地的真实生活。他们会讨论,哪里的店特好吃,哪家的菜少斤两,这是百分百的真实生活映射。所以一时间,各种热火朝天。

但随后,因为各种原因,后来百度也撤退了,大公司撤退后单独的小吧主们独木难支,自然也难以为继。

而现在,移动互联网时代,58同镇的模式,你会发现,其实是位于两者之间。

他没有像地方台那样,建立一个庞大的机构,也没有像当年的贴吧为代表的地方性中心化流量那样,让基层节点们单打独斗,而是选择了合作分成的方式,提供了便利的平台和丰厚的分成,之后就将最底层的信息收集,交给了各个信息节点,也就是无数个站长们。既保留了灵活性,又支撑了基层节点们。同时,在平台之外,他们还组织了代理商,为各个站长们提供现实的培训和服务。

58能否成功完成互联网下县这一历史任务,将最底层民众的生活融入互联网,我们不得而知。但这是目前看来,能满足解决大众根本信息需求的一条新路。

(疯狂推进的城市化,新城镇居民的需求已经开始冒头)

05 大道同源

所以,当你了解了这一切之后,你可能会突然发现一个有趣的事情。

在二十年前,互联网刚刚兴起的时候,所有的初期公司,都是围绕需求产生的,Google的搜索,亚马逊的电商,他们的创始人,基本上是源于想解决一个具体问题,因而创建了公司。

可之后,随着热钱涌入,资本入场,互联网泡沫随之出现。各种伪需求,概念型公司快速冒出,许多靠着一个PPT就融资进场的公司也大量登场。

但大浪淘沙,二十年后回头再看,所有伪需求,贩卖概念,指望快速圈钱上市的公司纷纷退场,最终屹立在舞台上的,依然是那些真正解决了需求,被大家真正需要的公司。

而移动互联网,在前两年,也迎来了泡沫时代,冒出了许多伪造需求,光想着快速圈钱上市的公司,但这个泡沫,如今也到了纷纷戳破的时候了。这便是2019的互联网退潮。

历史的车轮似乎再一次轮回,这一次退潮之后,屹立在场上的,你发现还是那些真正能解决需求的公司。

这个时代很焦躁,很多人经常会想着,明天会有什么变化,我要怎么去加入其中赚到快钱。我要赶紧去做比特币,区块链,去炒作,去碰瓷,去和巴菲特午餐。

但真正想长远赚钱的人,思考的应该是,在这个变幻的时代大潮里,有哪些根本性的需求,是不会变化的,是长远存在的,我又要如何加入其中存活下来。

来源:诗翰 微信号:lixingdeqinggan1

历史上的今天:

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