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拼多多,谁在和你拼多多?

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拼多多今天在美国纳斯达克上市了。。

据说超募倍数有 20 倍之多,本来有机会将股价提到 22.8 美元,但是拼多多现任 CEO 黄峥决定将发行价压在 19 美元。

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目前拼多多的市值为210 亿美元左右,已经超越了老前辈苏宁 1200 亿人民币一截子。

而手握拼多多一半股权的创始人黄峥,身家也超过了老前辈刘强东。

要说拼多多为什么能值那么多钱,拼多多的招股书上写的明明白白,2018 第一季度,月活 1.66 亿,人均年度消费 673 元。

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秒杀一票传统电商。

别看现在拼多多的名头很大,可能大家都忘了,其实拼多多只成立了不到三年。。

不过,比拼多多市值涨得更快的,是它的舆论恶评。。

“ 山寨货 ”、“ 质量差 ”、“ 烦人 ”、“ 骚扰 ”,像牛皮糖一样黏在拼多多身上。

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也不奇怪,打开拼多多,看着冲入眼帘的 14.6 的电动剃须刀,388 的米蓝手机,9.9 块的裤子。。

在这么低价格的情况下,怎么可能有牌子有质量,这不是强人所难么。

差评君在拼多多上搜索 “ 洗衣液 ”,看到里面的产品,差点笑岔气了。

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超熊、月亮之上、沐渍、好太太、立日、趈能洗衣液,假一赔十。。

超能、蓝月亮、汰渍、好爸爸、立白看了想打人系列。。。

我们再看看手机。

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opsson、VDVD、vivi、vivk。。嗯,果然没让差评君失望。

差评君盯着右下角的 OPPO 看了半天,怎么看怎么像 DPPO,可能中毒已深了吧。。

还有之前媒体报道的电视机,差评君也手贱搜了下。

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不要怀疑你的眼睛,是的,它们的牌子分别叫 “ 松下智能 ”、 “ 康佳新款 ”、“ 创维智佳 ”、“ 三星视听 ”。。蹭着别人的牌子走量,姿态非常难看。

这么多仿造,你觉得拼多多自身会不知道这种情况?

不可能的,差评君觉得拼多多是故意的。

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拼多多从第一开始的发展策略就是主打低价,不惜牺牲产品质量,甚至打着 “ 假冒伪劣 ” 擦边球。

当时,淘宝忙着建立天猫、京东主打正品、考拉海淘、网易严选盯上的是新中产,低价产品仿佛被所有商品平台抛弃,甚至像瘟疫一样避之不及 ,而拼多多把这块捡了起来。

记得它刚开始的时候,就靠 X.X 元拼团,拉拢了一大批人。

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接着又有砍价免费拿、助力享免单等方式,借助微信的精准裂变,不断吸引了越来越多的人。

相信大部分都被家里人分享的 “ 砍一刀免费拿 ” 产品骚扰过。

这种商品,它并不是骗人的,产品质量一般也没问题,只不过一个拉杆箱要一百多个人才能砍到 0 元,而且越到后来砍的越少,甚至必须要完全没有用过拼多多的人来砍才能把价格压下去。

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所以,你知道了,拼多多这是把获客成本转移到赠送商品上,顺便拉高用户关注率。

几年以前,淘宝为了让大家主动注册用户,可是出过不少羊毛,差评君就拿过 30 元无门槛劵。相对来说,拼多多的这种效率比淘宝当初高多了,毕竟是用户主动去帮忙获取新客,而不是等着新客来主动找拼多多。

当然,如果你要是认为拼多多上市后,股价会一落千丈,差评君觉得不一定。

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现在拼多多的风评,其实像极了五年前被恶名缠身的淘宝。

差评君上大学的时候流行 mp4,在淘宝搜 “ 苹果 NANO ”,貌似一整屏都出不来一个正品,各种各样的山寨货。

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当时淘宝最大的标签也是 “ 山寨 ”,“ 假货 ”。

不过你现在再从淘宝上找,尤其是名牌,基本上已经不会在首页出现名字相仿价格并且特别低廉的商品了,算法直接就把低价货挡在了外面。

以拼多多的技术实力,想做到跟淘宝一样很简单,但是差评君觉得拼多多不会,拼多多能在电商惨烈厮杀的战场上存活下来,它清楚自己吸引回头客的原因。

独秀同志曾经说过:“ 便宜没好货 ”,谁不知道呢!

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说白了,在用户在选择拼多多的时候,其实已经做好心理准备,