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广交会临近结束,现状如下

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@风中的厂长:广交会临近结束,总体感觉和春季差不多,依然是亚非拉客户为主,欧美客户比例比上半年增加了,也基本都是小客户碎单子。这次我们美国大客户国内办事处也来了,就是来聊天的。他们旗下有好几个品牌,同时也做大超市供应链。之前每年在全美能卖 3000 多万双鞋,中国办事处在佛山,以前有上百号人,包括设计、打样和采购,现在没什么人了。他说最近两年在国内几乎没什么采购,美国那边一直在卖库存,说明消费也不好,所以美国经济数据一片火热,我很疑惑。

我们鞋区的参展商很集中,我走访了一圈同行,也都差不多情况,有一个合作商,上半年花了近 20 万,包括展位装修和各种开销,搞得挺气派。想大干一场,结果只接了 2 个订单,利润 8000 块。这次他缩减了一半的面积。

还有许多工厂是第一次来,因为外贸公司的单子少,他们招聘外贸业务员,来广交会碰碰运气,结果都不太理想。

据我所知,从人气上来看,传统衣帽服饰都差不多。其他行业,电子类会好一点,如果有别的外贸的朋友,也希望大家补充。

订单方面,哪怕不来广交会,大多数鞋厂,今年生意都不怎么样,这个从出口数据能看出来,好消息是年底开始有所反弹。不是靠广交会,而是老客户库存卖完了开始补货。

我的服装厂,做户外钓鱼服,最近几天接到了不少单子,近 6 万件,有一半是跨境客户,另外是美国和加拿大老客户,需要在春节前交货。订单越多越开心不起来,老客户不给定金。我这边面料需要一次性采购,资金压力大。我自己经营的不花心生鲜也是一样,现在工厂都要求带款提货。资金紧巴巴的,所以说传统生意不适合做大,除非你花的不是自己的钱。

今年我服装厂有一段困难时期,订单不足都快放假了。好在有微博网友的帮衬,夏天做了几单网友的订单,冲锋衣之类的,付款都很好。

但是广交会会马上衰退吗?那不可能,我连续参加了 20 届广交会,十多届北京国际渔具展,从青葱少年到油腻大叔。我每年都在观察,因为外贸是一个漫长的周期,不像电商,直播,会大起大落。外贸起来很慢 ,长达几十年,所以哪怕会有变化,也是非常缓慢的。

可以预计,下届广交会,绝大部分参展商依然会来,还有数不清的新人小白,因为这里不仅是接单子,也是行业内互相走动,获取最新信息的平台。一个老面孔,参加了几十届广交会,突然不来了,对外影响也不好。所以就算生意不好大家也一样会来,热闹热闹。加上还有许多小厂商没来过,想尝尝鲜的,完成一下心愿的,也会有很多。

历史上的今天:

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